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            黑龍江鐵路無(wú)人值守機房環(huán)境遠程監控案例

            來(lái)源: 發(fā)布日期: 2020-11-05

            四處尋找項目支持,卻還是薄利多銷(xiāo),這是北京集成商李總的痛。但最后李總借助鯤鵬公司技術(shù)創(chuàng )新的力量,獲得鐵路無(wú)人值守機房環(huán)境遠程監控的百萬(wàn)訂單和豐厚的利潤。

            1、機會(huì )來(lái)了,還擔心嫁衣給別人嗎?

            機房監控市場(chǎng)的競爭日益激烈,價(jià)格戰讓利潤越來(lái)越??!擁有豐富客戶(hù)資源的系統集成商,卻有三大致命的短板:缺乏核心技術(shù),缺乏獨立品牌,缺乏對用戶(hù)需求的把控。

            今年五月,來(lái)自北京的李總對此感慨萬(wàn)千:經(jīng)過(guò)一年多的深度跟蹤、貼心服務(wù),黑龍江某鐵路機房項目啟動(dòng)了。但如何在公開(kāi)招標中脫穎而出卻讓李總憂(yōu)心忡忡,面對百萬(wàn)大單,還有幾十個(gè)很有實(shí)力的同行虎視眈眈,難道一年的努力都要給別人做嫁衣?

            鐵路無(wú)人值守機房環(huán)境遠程監控

            2、網(wǎng)絡(luò )為媒,相聚鯤鵬。

            五月的一個(gè)晚上,李總又親自在網(wǎng)上咨詢(xún),鯤鵬公司的北京負責人薛總監仔細了解了需求后,認為該項目意義重大,有必要到現場(chǎng)進(jìn)一步調研。薛總的特色是為客戶(hù)項目【說(shuō)走就走】,當時(shí)確定第二天就飛到現場(chǎng)。

            3、明確需求,量身定做。

            應用場(chǎng)景:鐵路沿線(xiàn)通信機房,信號機房。

            監測對象:鐵路電源和環(huán)境監測系統。

            實(shí)現功能:監測通信交流電源、直流電源設備工作狀態(tài)、通信電源防雷箱狀況和通信信號室環(huán)境。具有電源照明,視頻監控及其他系統聯(lián)控功能。

            系統構成:智能采集前置機,環(huán)境智能采集傳感器,探測器。

            個(gè)性定制:獨立運行,遠程控制,故障預警,光芒104規約。

            4、全力以赴,圓滿(mǎn)完成

            怎樣獲勝?投標產(chǎn)品現場(chǎng)展示樣機,滿(mǎn)足所有用戶(hù)功能要求。鯤鵬研發(fā)部王總監負責專(zhuān)案組,挑燈夜戰,三個(gè)星期完成樣機。

            到了競標現場(chǎng)展示,最后勝出!

            5、總結慶功

            慶祝大會(huì )上,李總對此次與鯤鵬公司的合作表示滿(mǎn)意,期待著(zhù)更深入、更長(cháng)遠的合作,他熱情地總結了此次合作取得成功的三個(gè)要點(diǎn):

            (1)對用戶(hù)需要作出迅速反應,進(jìn)行全面調研,并提供有針對性的鐵路無(wú)人值守機房環(huán)境遠程監控解決方案。

            無(wú)人值守機房環(huán)境遠程監控主機

            (2)沒(méi)有確定合作的情況下,3個(gè)星期內提供了樣品。

            (3)專(zhuān)業(yè)態(tài)度,一流技術(shù)水平。

            李總評價(jià):鯤鵬公司在鐵路無(wú)人值守機房環(huán)境遠程監控系統方面的研究與生產(chǎn)具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢!行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊,鯤鵬鐵路業(yè)績(jì)斐然,值得合作。



            鯤鵬官網(wǎng): www.yigiba.com
            咨詢(xún)熱線(xiàn): 400-159-0169 立即咨詢(xún)
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